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没有免费的领导力
日期:2021-10-07  来源:国事  作者:张军 

领导力的关键是要有自我牺牲精神。这种说法听上去似于违背了经济学对人性的自私假定,但实际上完全不是,我来举一个小小的例子。

假如小王在路上偶遇熟人小张。小王说自己有一个通过向伊拉克出口防弹背心来赚钱的想法,但需要另一个人来给他跑腿才有可能成功,就问小张愿不愿意给他跑腿,今后挣到钱大家平分,小张听后开始在心里盘算,他发现小王的计划如果实施的话会存在两种可能的结果,一种是中东的安全局势变差,对防弹衣的需求增加,这样两个人就会在一个月里挣到10000美元,每人可以分到5000美元,此时两人皆大欢喜;另一种是中东的安全局势不变或者变好,这样的话一个月里只能挣到4000美元,每人分到2000美元。问题在于,2000美元对小王而言是可以接受的,但如果让小张出入伊拉克,顶着战区的危险却只拿到2000美元,那这个腿跑得就一点也不值了。所以现在的问题就在于对防弹衣需求的估计。如果需求变高,小张就愿意追随小王,给他跑腿,反之则拒绝给他跑腿。对于中东的安全形势,小王是清楚的。但小张一点也不清楚。有读者就会问,既然这样,小王直接告诉小张,小张不就清楚了吗?但问题的麻烦之处在于,因为小王可以接受2000美元的回报,所以,哪怕他知道需求不高,也有动机谎称需求很高,骗小张去给他胞腿,小张也意识到了这个问题,所以不会信任小王,最终的结是很可能是,尽管中东的防弹衣需求确实会较高,但小张因为不知情且担心被小王利用,会拒绝追随他去完成这个计划。

眼看小张要掉头离开。小王亮出了传说中的“骚操作”他当着小张的面走进附近的中国银行,兑换了2000美元,然后用打火机把这2000美元当场烧毁,之后再问小张,现在愿不愿意帮他跑腿。小张想了想,表示现在愿意了。注意,小张现在愿意追随小王不是因为他被小王的奇葩举动震惊了,而是意识到,小王如果不是百分之百地确信每人一定能挣到5000美元,那焚烧这2000美元的举动就毫无意义。

换句话讲,小王通过牺牲自己的财富,向小张承诺自己绝对没有骗他去跑腿的动机,从而可信地传达了关于该计划商业前景的信息,并让小张确信无疑。当然,在现实中,小王未必需要采用这种直接破坏自己财富的办法。他可以慷慨地把2000美元直接送给小张,或者捐赠给社会。或者为了这个项目没日没地陪客户喝酒。总之,关键在于要让小张确信小王的确付出了价值2000美元以上的物质或者精神牺牲。

现在。你可以理解为什么说实现领导力的关键是自我牺牲了吧。我们可以看到,在现实中,拥有领导力的人往往具有慷慨、乐善好施和身先士卒的人格魅力。在经济学家眼里,他们的行为其实和焚烧2000美元背后的逻辑完全一致。如果想让别人追随你。那就要有毫不犹豫地毁灭真金白银的眼界和意志力,毁掉的越多,你传达的信息就越可信。你的追随者就越忠诚,越愿意执行你的命令。

经济学家经常讲,世界上没有免费的午餐,从小王焚毁这2000美元来看,同样也没有免费的领导力。

(摘自《我的经济学思维课》东方出版社 图/杨树山)

 

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